1. PLM系統(tǒng)是什么

¨ 從概念角度：PLM 是一種對產品從創(chuàng)建到使用，直至報廢等全生命周期的產品數(shù)據信息進行管理的理念。它整合了企業(yè)內多個部門的數(shù)據和流程，包括設計、工程、制造、銷售和售后服務等。

¨ 從技術角度：它是一系列軟件工具和技術的集合，通過這些軟件，企業(yè)可以對產品的相關數(shù)據，如設計圖紙、BOM（物料清單）、工藝文件等進行有效的存儲、組織、檢索和共享。

2. PLM系統(tǒng)的主要功能框架

PLM系統(tǒng)的主要功能框架

¨ 第一層是產品規(guī)劃和項目管理：創(chuàng)新是企業(yè)的生命。產品創(chuàng)新需要對市場需求和消費者的聲音進行系統(tǒng)的分析和獲取，包括競品的分析。企業(yè)通過這些信息規(guī)劃自身的產品研發(fā)和創(chuàng)新的方向，提升產品成功率，贏得市場。而產品需求一旦確定，就需要進行產品研發(fā)全過程的計劃和監(jiān)控，這就需要完善的項目管理功能。項目的計劃，執(zhí)行，監(jiān)控，結項，不同類型項目管理體系的標準化等。保證產品的研發(fā)和訂單的交付在受控，透明的研發(fā)管理環(huán)境下進行。

¨ 第二層是產品數(shù)據以及客戶和供應鏈的管理：產品數(shù)據管理是PLM系統(tǒng)的數(shù)據基礎。PLM系統(tǒng)可以保證產品數(shù)據的關聯(lián)性，可重用性，準確性，獲取的及時性。例如：產品設計圖紙，設計模型，BOM（配方+包材數(shù)據），變更流程，設計工具集成等。另外 PLM系統(tǒng)還負責與供應商和客戶進行數(shù)據交換。

¨ 第三層是產品合規(guī)性（法規(guī)）管理：產品研發(fā)過程中要遵循的法律法規(guī)，質量體系要求等，例如：汽車行業(yè)要遵循的TS16949質量管理體系，醫(yī)療行業(yè)的FDA認證質量管理體系，化妝品行業(yè)的法規(guī)管理等，在PLM系統(tǒng)中都可以得到有效的管理和執(zhí)行，保證產品研發(fā)的合規(guī)性。另外，對于各種問題的處理流程，例如：測試問題和缺陷，生產質量問題，客訴問題等處理流程，都可以在PLM系統(tǒng)中完成。

¨ 第四層是數(shù)據的安全性：PLM系統(tǒng)必須使用各種手段保證存儲在系統(tǒng)中數(shù)據的安全性。例如：數(shù)據加密，權限控制，網絡訪問控制等。

3. 近年來國內PLM市場的格局

¨ 本土廠商崛起：用友智石開、金蝶、鼎捷軟件、思普軟件、華天軟件等本土廠商憑借對本土市場的深刻理解和服務能力，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。這些廠商積極擁抱云計算、大數(shù)據、人工智能等新技術，推動 PLM 向云端遷移，提供更貼合中小企業(yè)需求的輕量化、模塊化解決方案。

¨ 國際巨頭的技術優(yōu)勢仍在：西門子、達索系統(tǒng)和 PTC 等國際巨頭在中國 PLM 市場的份額雖然有所下降，但是其技術領先地位依然穩(wěn)固，國外大廠的技術架構優(yōu)勢，系統(tǒng)的平臺性，以及在全球頭部用戶的使用經驗和標桿作用仍在讓是國內有實力的大企業(yè)選型PLM系統(tǒng)的優(yōu)先考慮對象。

¨ 行業(yè)定制化趨勢明顯：42% 的制造業(yè)最終用戶傾向于選擇有所屬行業(yè)屬性的 PLM 解決方案。2023 年 PLM 市場規(guī)模排名前三的行業(yè)是高科技電子及計算機通信、裝備制造、整車及汽車零部件，家電和新能源（光伏、鋰電、儲能等）市場有較高的增速。本土廠商通過深入特定行業(yè)，開發(fā)符合行業(yè)特性的功能模塊和解決方案，有效提升了產品的市場競爭力。

¨ 云化轉型加速：在部署類型上，國內更多的客戶愿意選擇基于私有云的部署方式。越來越多的企業(yè)考慮將 PLM 系統(tǒng)遷移至云端，以實現(xiàn)資源共享和降低成本，本土廠商在云化轉型方面表現(xiàn)較為積極，而國際巨頭也在加速推進軟件的云化轉型。

4. 達索PLM系統(tǒng)的優(yōu)勢所在

4.1. 與其他國外大廠的PLM系統(tǒng)相比較

¨ 強大的行業(yè)適配性：在航空航天、汽車等高端制造業(yè)，達索的 3DE平臺將設計和數(shù)據管理的功能緊密捆綁例如，中國商飛 C919 項目通過 ENOVIA 平臺管理 20,000 多個零部件數(shù)據，BOM 準確率提升至 99.5%。達索系統(tǒng)的 3D EXPERIENCE 平臺以高保真模擬和協(xié)作創(chuàng)新聞名，能滿足這些行業(yè)對產品設計、仿真分析和協(xié)同工作的高精度、高復雜度要求。而 PTC 的 WIndchill雖在多個行業(yè)有應用，但在高端制造業(yè)的深度和廣度上不如達索；西門子的 Teamcenter雖也在航空航天、汽車等行業(yè)有應用，但達索在這些特定領域的精細化設計和高復雜度仿真方面更具優(yōu)勢。

¨ 多學科仿真集成能力：達索系統(tǒng)不斷收購各種仿真軟件，也完美融入達索的3DE平臺，真正實現(xiàn)設計仿真一體化，“設計即仿真”，大大提升了多學科仿真集成能力。其 3D E平臺為企業(yè)提供了一個全面的環(huán)境，可模擬業(yè)務模型、模仿商業(yè)運作，并優(yōu)化業(yè)務。相比之下，PTC 并不具備在多學科仿真集成的能力；西門子雖然在工業(yè)應用中的廣泛整合方面表現(xiàn)出色，但在仿真集成的深度和專業(yè)性上，達索更勝一籌。

¨ 高效的供應鏈協(xié)作：2014 年達索收購了先進排產 APS 和供應鏈廠商Quintiq和Ortems，其 APS 優(yōu)化排產軟件融合到了達索系統(tǒng)的 DELMIA數(shù)字化工廠解決方案之中，意味著達索系統(tǒng)的協(xié)同延伸到了企業(yè)間的供應鏈協(xié)作，這使得達索在管理產品全生命周期過程中，能更好地協(xié)調上下游企業(yè)，提高整個供應鏈的效率和協(xié)同性，而 PTC 和SIEMENS在供應鏈協(xié)作方面的功能相對較弱。

¨ 卓越的協(xié)同創(chuàng)新環(huán)境：達索3DE平臺基于 Web 的解決方案，能在擴展企業(yè)內讓人們在任何時間、任何地點以豐富的 3D 形式訪問產品、流程和資源信息，在產品開發(fā)過程的各個階段實現(xiàn)跨學科的緊密協(xié)作，幫助企業(yè)輕松開展項目并節(jié)約成本，可有效促進企業(yè)內部以及與供應商、合作伙伴和客戶之間的協(xié)同創(chuàng)新，營造良好的創(chuàng)新環(huán)境。相比之下，PTC 和SIEMENS的 PLM 系統(tǒng)在協(xié)同創(chuàng)新的便捷性和創(chuàng)新性方面，不如達索系統(tǒng)突出。

5. 與國內廠商的PLM系統(tǒng)相比較

¨ 全生命周期數(shù)據管理：達索 PLM 系統(tǒng)對產品從概念設計到產品退市的全生命周期數(shù)據管理極為高效，能夠確保數(shù)據的安全性、準確性和可追溯性。相比之下，國內 PLM 系統(tǒng)在數(shù)據管理的全面性和精細程度上可能存在差距，對于大規(guī)模、復雜產品的全生命周期數(shù)據管理能力有待提升能力有待提升。不如達索，在處理復雜產品的多學科設計和仿真時，可能無法提供如此高效的協(xié)同環(huán)境。

¨ 達索作為國際知名的 PLM 廠商，其系統(tǒng)在全球范圍內得到廣泛應用，能夠更好地支持企業(yè)的國際業(yè)務拓展，滿足不同國家和地區(qū)的法規(guī)、標準和文化需求。對于有跨國合作和全球市場布局的企業(yè)來說，達索 PLM 系統(tǒng)在跨國團隊協(xié)作、多語言支持、國際供應鏈管理等方面具有明顯優(yōu)勢。而國內 PLM 系統(tǒng)在國際業(yè)務支持方面相對薄弱，可能更側重于國內市場的需求和特點

¨ 先進的平臺技術：達索的 3D EXPERIENCE 平臺采用了先進的技術架構，具有高度的開放性、可擴展性和靈活性該平臺能夠輕松集成各種第三方軟件和系統(tǒng)，支持企業(yè)進行個性化的定制和二次開發(fā)。同時，達索不斷將新技術如云計算、大數(shù)據、人工智能等融入其 PLM 系統(tǒng)，推動產品創(chuàng)新和業(yè)務模式的變革。國內 PLM 系統(tǒng)在技術架構上可能相對陳舊，系統(tǒng)擴展性和靈活性較差，對新技術的應用和融合速度較慢，難以滿足企業(yè)快速變化的業(yè)務需求。

¨ 持續(xù)的創(chuàng)新能力：達索系統(tǒng)在研發(fā)方面投入巨大，不斷推出新的功能和解決方案，引領著 PLM 行業(yè)的發(fā)展趨勢。例如，其在虛擬仿真、數(shù)字孿生等領域的創(chuàng)新應用，為企業(yè)提供了更強大的產品研發(fā)和管理工具。國內 PLM 系統(tǒng)在創(chuàng)新能力上相對不足，更多地是在模仿和追趕國際先進水平，自主創(chuàng)新的技術和功能相對較少。

¨ 全球實施經驗：達索擁有豐富的全球實施經驗，在不同行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)中都有成功的案例。其實施團隊具備專業(yè)的技術知識和項目管理能力，能夠為企業(yè)提供全面的實施服務和支持，確保 PLM 系統(tǒng)的順利上線和穩(wěn)定運行。國內 PLM 廠商在實施經驗上相對欠缺，尤其是在大型企業(yè)和復雜項目的實施方面，可能存在經驗不足、實施周期長、成功率低等問題

6. 凱思軟件的成功實施經驗

凱思軟件作為達索的核心代理商，有著近30年的達索系統(tǒng)產品的實施和服務經驗，為幾百家客戶成功實施落地了達索的PLM系統(tǒng)。這些客戶遍布工業(yè)裝配，汽車零配件，醫(yī)療設備試劑，電子高科技，動力電池，美妝日化等多個行業(yè)。

¨ 對于工業(yè)裝配行業(yè)，代表客戶有邁安德，大牧人，信邦智能，五所環(huán)境儀器等。主要通過PLM系統(tǒng)實現(xiàn)物料的標準化，準入控制，產品的模塊化梳理，以及基于訂單的產品配置，解決非標自動化行業(yè)的訂單交付的質量和效率問題。

¨ 汽車零配件行業(yè)：代表客戶有廣汽優(yōu)利得，易舟汽車空調，南岳電控等企業(yè)。主要通過達索PLM的設計和數(shù)據管理一體化，以及強大的項目管理功能，解決汽車零配件企業(yè)基于CATIA的協(xié)同設計以及數(shù)據管理，IATF16959質量管理體系括地等問題。

¨ 醫(yī)療設備行業(yè)：主要代表客戶東軟醫(yī)療，華大智造，通過達索PLM系統(tǒng)的實施落地，幫助醫(yī)療設備企業(yè)進行研發(fā)過程控制，質量合規(guī)性管理，符合FDA標準的文檔管控以及電子簽名認證。另外復雜醫(yī)療設備的多學科協(xié)同設計，達索的PLM系統(tǒng)也提供了很好的數(shù)據和流程支撐。

¨ 流程制造行業(yè)：代表客戶袋鼠媽媽。通過達索PLM系統(tǒng)的落地，對化妝品的配方，原材料的合規(guī)性管理，配方的設計歷史追溯，配方原材料，實驗數(shù)據的查詢復用，提供了很大的幫助。同時，達索PLM系統(tǒng)可以針對化妝品行業(yè)的特殊需要，一鍵生成備案數(shù)據包和完整版安評報告，極大提升了產品研發(fā)的效率。